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阿姆拉帕里·加恩有一份不同凡响的首席践诺官简历，这份简历重营销和传播，轻运营。图片来源：SERENA BROWN

在2021年的夏天，一位名叫万尼奥尔（Vanniall）的密斯不得不去濒临一个泼辣的现实，年仅25岁的她被确诊为HIV病毒（东谈主类免疫劣势病毒）的佩戴者。天然社会责任者和医师皆对她说，当今艾滋病仍是不再与弃世划等号了，现存的药物足以保证她的健康，而且也不会出现任何艾滋病的症状，但万尼奥尔如故缅想失去我方的责任——她是别称AV女演员兼性责任者，而别称艾滋病东谈主的身份很可能会让她失去客户和延续出演A片的契机。

幸运的是，一个叫OnlyFans的网站给了她生活的保险。OnlyFans也被网友亲切地称为“O站”，是位于英国的一个面向内容创作家的订阅式平台，但它面前仍是成为了一个全球网友趋之若鹜的成东谈主网站。当今，万尼奥尔一般就在好意思国纽约曼哈顿的家里专揽自由地拍摄相片和视频，并发布在OnlyFans上，而且也不老是需要找其他演员出镜。到2021年8月为止，她仍是使用OnlyFans快三年了，这个网站为她孝敬了六成的收入。“在面前看来，它简直就是我的救命稻草。”她说。

不外也就是在阿谁月，OnlyFans告示了一项让万尼奥尔和其他UP主神不收舍的新政策——OnlyFans将辞谢纯色情内容。天然这个网站依靠色情内容在2021年挣了快要10亿好意思元，而且眩惑了近2亿用户，从而一跃成为英国增长最快的科技公司之一。其时，OnlyFans的创始东谈主、时任首席践诺官蒂姆·斯托克利（Tim Stokely）也曾牢骚谈，包括纽约梅隆银行（Bank of New York Mellon）、摩根大通（JPMorgan Chase）和英国的Metro Bank银行在内的一些金融机构不允许该平台向色情UP主的账户付款，以至关闭了不少色情UP主的银行账号，让他们失去了赖以生涯的收入。“其时我真实相等缅想我在OnlyFans上的这份责任也会失去。”万尼奥尔说谈。

好在一周之后，色情UP主们等来了一纸缓刑告知——OnlyFans在决定奏效前将其忌惮了，并默示“咱们仍是赢得了救援咱们的多元化创作家社区所需要的保险”。此次风云天然只是一个小插曲，但却让OnlyFans在一定进度上失去了色情UP主们的信任，而OnlyFans的快速增长全靠色情UP主们拉来的流量。差未几就在这段时分，OnlyFans启动了业务重组。2021年12月，斯托克利辞去首席践诺官一职，继任者是一位在外界想到除外的东谈主物——该公司37岁的营销与传播总监阿姆拉帕里·加恩（Amrapali “Ami” Gan）。

不了解成东谈主产业的东谈主大皆对O站合手怀疑的派头，不少东谈主认为它是一个对女性进行性克扣的平台（因为它的男性UP主相对较少）。加恩上台开首的首要任务就是撤销东谈主们的这种费心，同期赢回色情UP主们的信任。和大名鼎鼎的P站（也就是Pornhub）比较，O站更受色情UP主接待的原因是它具有更好的安全和适度机制，而且它给UP主们的分红达到了80%，特出了包括YouTube在内的大多数网站。为了使O站的用户群体保合手增长，加恩必须让平台保合手对UP主的眩惑力。然则为了保合手与金融机构的计划，同期也为了眩惑改日的投资者，她也需要平台的UP主们不可跨越任何法律红线。

这个难度简直不亚于走钢丝，但加恩凭借我方在传媒界攒下的配景，硬是让OnlyFans完成了转型。该平台当今不仅受到色情责任者的喜欢，同期也眩惑了从健身锤真金不怕火到厨师等百行万企的东谈主才进行内容创作。

至于加恩的更正取得了多大获利，OnlyFans公司一直守口如瓶。《金钱》杂志也曾屡次请其提供2022年的收益景象，或者至少露馅一下有多大比例的收入来自色情内容，有多大比例来自其他内容，但OnlyFans长久拒却泄露。另外它也莫得泄露2021年它是如何处分与那几家金融机构的争议的，同期它也不肯意露馅面前有哪些金融机构与其互助。

不外面前O站仍然在延续救援成东谈主内容，这标明它至少遴荐某种方法让UP主和银大家们皆陶然了。然则另一方面，O站简直成了付费看片的代名词，这也施展它要想走入大众文娱和主流文化，仍然有很长的路要走。

 

当咱们在2022年8月通过Zoom第一次良友采访加恩的时候，咱们嗅觉她尚未完全符合看成一家备受争议的公司的首席践诺官所会受到的那种关怀。其时她仍是上任六个月了，但仍然保合手着一些老俗例，她在骨子里仍然是一位传媒东谈主，无论你问她任何问题，她皆不错马上收拢问题的本色。举例她说O站是一个“内容第一的平台”。关于2021年O站在色情内容政策上的朝令夕改，她则辩称“这是一次要紧的学习申饬”。

加恩是在2020年9月加入O站的，其时这家公司年仅四岁。OnlyFans是英国企业家斯托克利在2016年创办的。一开动，这个订阅制平台遴荐了极其解脱的内容政策，因此O站上很快聚焦了多半的成东谈主内容。OnlyFans起程点是一家眷属企业，自后斯托克利眷属在2018年将它的母公司Fenix International Limited的多数股权卖给了好意思国佛罗里达的辘集色情财主列昂尼德·拉德文斯基（Leonid Radvinsky），拉德文斯基早年间就是靠扩充色情网站发财致富的。有些他扩充的网站上含有“幼齿”或者“东谈主兽”等字眼，不外并无字据标明这些网站上有真实的儿童色情内容。英国政府的文献骄慢，拉德文斯基面前合手有OnlyFans至少75%的股份。拉德文斯基莫得回话咱们的采访请求。O站的一位发言东谈主默示，拉德文斯基“并不参与公司的正常运营”。

加恩最近从洛杉矶搬到了迈阿密，然则在禁受咱们采访的时候，她东谈主正在伦敦。她是第一位承认我方原本不太可能当上首席践诺官的东谈主。她自小在好意思国弗吉尼亚州长大，是家里的独生女，她的父亲是别称印度侨民。毕业以后，她也曾先后在卵白棒品牌Quest Nutrition、能量饮料制造商红牛（Red Bull）和位于西好莱坞的一家大麻公司从事营销和传播责任。在她的简历里，除了她曾管束过我方创办的一家接洽公司，就莫得其他运营方面的经验了，而负责企业盈亏的运营岗亭才是董事会的最爱。接洽公司色泽海外（Korn Ferry）的首席践诺官交班业务全球负责东谈主简·史蒂文森（Jane Stevenson）认为，加恩的晋升，标明了新一代的企业愈加留意换取期间。跟着新冠疫情暗昧了责任与家庭、生活与职场之间的范畴，“替公司讲故事的智商”也变得愈发要紧了，史蒂文森默示。

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加恩的“非主流”的晋升之路，在一定进度上也影响了她看成首席践诺官的责任款式。加恩不太留意品级轨制，她很乐意跟别称初学级的职工交谈，派头与见一位正在考虑加入O站的名东谈主莫得些许不同。在参加峰会、晚宴等要紧活动时，她也经常会用畅通鞋配正装。有一次她戴着印有O站瑰丽的无檐小便帽去了位于伦敦的一家印度菜馆Dishoom，雇主还问她是不是在O站上有账号。她非但莫得说我方是首席践诺官，反而笑着回答：“对，这是一个很棒的平台。”

那么，加恩是如何登上首席践诺官宝座的呢？看成营销总监和传播总监，她也负责了一些不算老实的业务，比如公司计谋等。这是她在任场生涯早期就养成的俗例。“条条大谈皆通向她。”卵白棒公司Quest Nutrition的一位老共事迈克·柯蒂斯（Mike Curtis）这样评价谈：“她简直参与了每一个面目。”

她和公司的创始东谈主斯托克利的计划也很近，她默示他们仍然是一又友，只不外公司的一位发言东谈主拒却让斯托克利禁受采访，并称“他仍是不再以任何身份参与公司业务。”（斯托克利本东谈主也莫得回话咱们的采访请求。）

加恩的共事们皆指出，她具有一种在危险中保合手头脑领会的智商，这关于一家自2016年诞生以来就不停经历摇荡的新创企业来说，是一种很有用的品性。也曾担任O站的外部法律参谋人、现任公司的计谋与运营总监的凯莉·布莱尔（Keily Blair）默示：“她经常会停驻来说：‘让咱们休息一下吧。’”

 

在新冠疫情期间，OnlyFans从一个小众的色情网站，造成了一个众所周知的平台。由于线下“东谈主与东谈主的伙同”风险太大，越来越多开不了张的性责任者转战O站，开动在平台上上传表率大小不一的色情作品。新冠疫情期间的宅家东谈主群们也蜂涌而至，平直订阅他们最喜欢的UP主的作品。加恩称：“‘网红’这个词仍是转型成为了‘创作家’，在O站，每个东谈主皆能够成为一位创作家，况兼发展一个社区。”

在新冠疫情时期，OnlyFans的增长速率是绝顶惊东谈主的。2021年，它的营收入达到9.32亿好意思元，较2020年高潮160%，其中有3.247亿好意思元是税后利润，同比增长了575%。

OnlyFans会从UP主的订阅收入中抽取20%的分红。2021年，有200多万创作家通过O站的1.88亿用户赢得了总和近40亿好意思元的收入。该公司还默示，自从加恩上台以来，O站仍是碎裂了2.2亿用户和300万创作家的大关。自公司诞生六年以来，300多万创作家累计仍是从O站平台赢得了特出100亿好意思元的收入。

就在O站的2021年营收行将碎裂10亿好意思元大关时，一些与O站互助的金融机构的派头开动扭捏，这平直胁迫到了不少UP主的生计，况兼让O站堕入了一次身份危险。

 

性，历来是一个极其明锐的话题。要运营一个主流的、付费的性文化平台，并不是一件容易的事情。辛迪·盖洛普（Cindy Gallop）对这个问题很有心得，她是一位有名的性交游去恶名化倡导者，亦然性爱视频顶住共享平台MakeLoveNotPorn的创始东谈主。

她在十多年前创办了我方的网站，靠着300万好意思元的投资一直保管到当今。MakeLoveNotPorn只消100万用户，诞生于今系数只赚了300万好意思元的收入，比较O站简直是相形失色。但即即是这样一个小网站，盖洛普也破耗了多半时的间和元气心灵来处理收入支付的问题。她默示丝袜美腿图，MakeLoveNotPorn平台上大要有25%的交游皆被金融机构拒却了。在被大银行连气儿拒却了多年之后，她只得使用一些手续费奇高的职业，有的手续费以至不错达到12%，远高于支付行业平均3%的范例。

盖洛普施展注解谈，践诺上，这些金融机构之是以对色情网站派头傲慢，并非全然是出于谈德的批判。盖洛普称，许多金融机构缅想的是践诺的风险问题。“举例一位客户的配头可能会问：‘咱们的信用卡上若何会有这样恶心的一笔开销？’”为了湮灭我方，这位客户可能会举报我方遭到了电信诳骗。另外则是缅想一系列复杂的法律问题，比如这笔支付可能并非出于自觉，或者有未成年色情内容，或者与行恶风物关联，等等。这些担忧是有现实依据的，2022年，别称女子就告状Visa在知情的情况下，为传播儿童色情内容提供便利。（Visa默示其“不允许使用咱们的辘集进行行恶活动”。）Argus Research公司的分析师斯蒂芬·比格（Stephen Biggar）指出，对大型金融机构来说，冒这样的风险根底不值得。成东谈主产业的支付量鄙俚只占一家金融公司收入基础的不到1%。

2021年4月，万事达卡公司（MasterCard）条件成东谈主行业的商家必须提供迥殊的身份考证和内容审核职业，这就使成东谈主行业愈加难以使用万事达卡的支付职业。斯托克利并莫得因此而品评万事达卡，不外O站试图出台辞谢色情内容新政的时机，却昭着是受了万事达卡这条新规的影响。万事达卡出台这条章程才四个月，O站就公布了那条针对色情内容的新政策。

天然斯托克利在公开地方不敢得罪万事达卡，但他却点名品评了摩根大通、纽约梅隆银行和英国的Metro Bank。斯托克利还对《金融时报》（Financial Times）称，纽约梅隆银行“符号并拒却”了与O站关联的每一笔汇款。不外这三家公司皆拒十足此发表挑剔。

O站从未厚爱露馅它是若何解决银行不肯意处理收入支付的问题的。不外要是有问题的只是少数几家银行，那么其他银行很可能为他们提供了解决念念路。这段插曲让盖洛普服气，O站仍是发展到了“大到不可倒”的地步。“当你赚了许多钱，系数跟你互助的东谈主皆会瞻念望，而且他们也不会与咱们其他东谈主互助了。”

 

看成一位传媒东谈主，加恩弃取了不计划这个问题。O站的财务总监李·泰勒（Lee Taylor）也并未泄露过多的细节，只是在谈到银行阻塞账户和拒却支付的问题时说：“咱们面前正在优化这些痛点，而不是需要解决这些问题，因为它们可能在前几年才是比较严重的问题。”泰勒是在2019年加入O站的，他是O站的第8名职工，也和拉德文斯基同样是公司的董事。

在财务的问题上，加恩比较乐于谈及的，是O站UP主的收入问题。2021年创作家们系数拿到了40亿好意思元收入，其中大部分皆被一些顶流UP主收入囊中。外界估算，几位文娱行业的“跨界玩家”，举例说唱歌手卡迪·B（Cardi B）、演员贝拉·索恩（Bella Thorne）和卡戴珊（Kardashian）眷属的前儿媳布莱克·希纳（Blac Chyna）很可能是2021年O站收入最高的东谈主，平均月收入计算不错达到八位数。

O站不会在其网站的生态系统上扩充成东谈主内容，而是需要UP主们在推特（Twitter）、Instagram、TikTok和YouTube等传统顶住媒体上引流，眩惑粉丝到他们的O站订阅页面上。

而看成一位UP主，你能够在O站上传相片或者视频等内容。你不错弃取如何共享内容，既能够免费，也不错收取粉丝每个月5好意思元到50好意思元不等的订阅费，或者弃取对每个作品收费。粉丝能够平直给UP主发私信，也不错平直给UP主打赏。

加恩默示，要是算上这些名东谈主的话，好像有1，000名UP主仍是在O站至少赚了七位数的收入。25岁的卡祖米（Kazumi）也曾是别称营销东谈主员，新冠疫情爆发后，她开动把更多的元气心灵进入在O站上。如今，看成O站的模特和AV女优，她每月的收入能够达到30万好意思元，使她成为了O站向前0.01%的顶流网红。她仍是在洛杉矶买了一套公寓。“它完全调动了我的生活，当今我和我的男一又友过得相等好。”她说。

关于一些收入不算高的UP主，他们也十分嘉赞O站这个平台。比如一位网名为“TNT Annie”的UP主默示，49岁的她仍是跳了几十年的热舞，然则O站为她提供了一份被迫收入。这样即便在她不直播的时候，也有粉丝为她的内容付费。另外，O站的粉丝皆是通过名字搜索UP主的，况兼必须付费才不错解锁内容，而不是靠保举算法才略够刷到他们，这样UP主就不错知谈哪些用户更喜欢他们的内容了。

在成东谈主产业除外，O站也赢得了不少用户。举例好意思国民主党政客亚历山德拉·亨特（Alexandra Hunt），她在2022年也曾试图参选宾夕法尼亚州的议员，只是未能胜选。她的敌手也曾把她在脱衣舞俱乐部责任过的经历拿出来攻击她。于是亨特将O站看成了一个“反击”的平台，况兼在全好意思成立起了著名度。莱克西·潘泰拉（Lexy Panterra）是最早欺诈O站的音乐东谈主之一，因为她意志到O站的订阅分红不错远超YouTube的告白共享收入。

O站不肯意泄露它的创作家中有些许是色情UP主，也不肯意告诉咱们它有多大比例的收入来自成东谈主内容。“这种分歧是不准确的。”布莱尔说，“要是周一我想作念厨艺内容，然则周三我又想作念成东谈主内容了，那若何办呢？我又算哪种UP主呢？”

每当有名东谈主加入O站时，皆会引起媒体的热议——这是一个很容易成为头条的话题，因为O站太容易与成东谈主网站画等号了。不外要是它通过多元化发展旅途开脱了成东谈主网站的形象，它的新形象也无意见得会愈加眩惑东谈主。布莱尔默示：“要是有一天，你无论出于什么原因加入O站，而且大众并不认为你会理所天然地脱穿戴，那么咱们看成一家公司就算告成了。但反之亦然，你想脱也莫得东谈主拦着你，只消你仍是年满18岁。”

 

O站能否已毕这个计划，要道要看它的首席践诺官。据Comscore公司统计，在2022年，也就是加恩担任首席践诺官后的第一年，O站的寂寞造访者加多了34%。加恩默示，她的首要任务就是“摒除东谈主们对该平台的诬蔑”。

好意思国的共和党议员但愿对O站启动辘集卖淫窥察。儿童安全倡导者则谴责O站未能辛勤儿童浏览色情内原意者注册账号。另外，围绕O站仍是出现了一个左近产业，有的公司有意为UP主们管理页面，因此有东谈主质疑他们是不是皮条客的新变种。2022年12月，罗马尼亚以贩卖东谈主口的罪名拘捕了经常在网上发布“仇女”言论的安德鲁·泰特（Andrew Tate），这也让东谈主们意志到了辘集色情交游的风险——有些色情内容是在违抗受害者意愿的情况下拍摄的。（泰特被捕后提议了上诉，但未能告成。）而在O站生态系统的里面，也有一些UP主牢骚平台的限定不够透明，我方经常苦闷其妙被禁言或者被封，导致他们有时对什么能够发表、什么不不错发表莫衷一是。

O站仍是遴荐了一些步调来解决这些问题。该公司默示，O站的责任主谈主员会条件UP主出示一些证件或者面部相片来进行身份阐述。加恩默示，有半数新注册的UP主皆因为无法得意这些条件而被网站拒却了注册苦求。对仍是告成注册的UP主，O站也会如期进行安全检验。

加恩说：“在身份阐述上，最可靠的如故用东谈主眼搜检某个东谈主的身份证，看他究竟是不是他自称的阿谁东谈主。”

O站还依赖真东谈主职工（而非东谈主工智能法子）进行所谓的“真东谈主与软件救援相结合”的内容审核。O站上还实施可禁受使用策略（Acceptable Use Policy），辞谢发布枪支、毒品和宣扬袭击的色情内容，以及宣扬卖淫等性交游的行恶内容。在2022年12月O站发布的2，050万个帖子上，有19，000个帖子皆因为犯禁而被删除。

O站默示，它的1，000名职工中有80%皆在从事内容审核与安全责任，从东谈主数看要比昔日有所减少。该公司还在2022年7月进行了一次裁人，不外它并未泄露裁掉了些许东谈主。

O站的安全机制能够灵验防患机器东谈主法子注册该平台，它的网站架构也不允许帖子出现病毒式传播，从而防患了一些顶住网站限度作念大后常见的一些挑战。另外，O站既不卖告白，也不辘集用户数据。

位于英国的儿童拯救协会（Child Rescue Coalition）的西蒙·贝利（Simon Bailey）一直对O站合手品评派头。他说：“这标明你既能够是一家相等获利的公司，同期还不错知谈你的用户的身份。其他公司哪有不效仿的酷好酷好呢？”

加恩还在试图更平直地适度舆情。在她的主合手下，O站在苹果公司（Apple）的应用商店（App Store）发布了一个名叫OFTV的应用法子，O站的创作家能够欺诈它制作相片和视频，并上传到各个顶住媒体上。O站还推出一个有意向音乐和前卫内容UP主提供资金的“创意基金”。O站正在将自己再行界说成一个濒临普罗大众的品牌，这样不仅不错更好地保险UP主和订阅者的利益，同期也有益于该网站最终被大众市风物禁受。加恩默示：“至于说O站会造成什么形势，我真实合计咱们才刚刚开动。”

加恩本东谈主的身份配景在这一滑变中起了至关要紧的作用。一谈起色情主播，东谈主们很容易合计怪怪的，或者合计她们是被克扣了，但加恩相等善于与各式创作家交流。她默示，她我方也在大麻业等一些容易被恶名化的行业责任过，因此她对可能发生的情况是作念好了充分准备的。

加恩有时会邀请UP们通盘吃饭，听听他们的见解，有时也会在O站上与他们通过私信交流。卡祖米说：“天然我赚了许多钱，然则有时候我走进一间房子，由于我所作念的责任，东谈主们可能仍然不肯意给我契机。但女东谈主了解女东谈主，我合计她是真实交融咱们的经历的。”

加恩是一个相等友好和活跃的东谈主，谈到她的小狗福克斯（Foxx）时，她显得十分直快。她有的时候会跟一又友坐在屋顶上喝酒。在顶住生活中，她也经常演出一个延续东谈主的变装，有时会召集系数东谈主通盘吃早午餐。她在Quest Nutrition公司的共事亚历山德拉·拉克松（Alexandra Lacson）评价谈：“无论有什么事情，你皆能够去找她，而且你的私密在她那边是安全的。”

天然在成东谈主行业内，有不少东谈主对加恩引诱下的O站合手严慎乐不雅派头，但无论若何，O站面前正在制定一个新的范例。盖洛普称：“在这个领域里，咱们需要更多的女性企业家，而她正在独创一个新期间。”

不外公众的见解只可到此为止了。O站的大多数股权仍然归拉德文斯基系数。O站的财务阐彰着示，其母公司Fenix公司在2021年共支付了2.84亿好意思元的分红，主要皆是给了大鼓励。

在新冠疫情期间，“加入我的O站订阅”仍是成了一个热梗，经常出当今各式热点帖子的回复底下。加恩和她的管理团队对此显得很大度，不外他们但愿有一天，这句话的含义不错有所变化，而不单是是抖明智。布莱尔说：“当咱们成为东谈主们提供的另一个聚首，也就是另外一个顶住媒体平台时，咱们就已毕了咱们但愿达到的那种升迁度。”

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不同平台创作家的分红

O站之是以能够眩惑各个类型的创作家—从AV演员到厨师和音乐东谈主，主要归功于它提供了多种变现技巧和收入分红决议，而且它比大多数其他平台皆要激动。—Alexandra Sternlicht

 

O站

O站的创作家不错从页面订阅或者内容平直付费中赢得80%的收入。

 

Patreon

这是一个与O站差未几的会员制平台，只不外莫得成东谈主内容。创作家的订阅分红能够达到88%至95%。

 

YouTube

YouTube的顶级创作家皆与平台签了契约，其视频和告白收入分红好像在45%至55%。谷歌（Google）旗下的YouTube亦然视频UP主们最趋之若鹜的网站，它缔造了许多全球最高收入的网红。

 

Facebook

及格的创作家不错从Facebook Live的直播或者预录制视频的告白中赢得55%的收入分红。

 

Instagram

这款Meta公司旗下的应用法子在传统上并不屈直向创作家提供收入分红。但创作家能够通过品牌互助和扩充带货来获利。

 

Twitch

这个平台主要搞电子竞技直播，顶流UP主不错赢得55%的直播告白收入分红和50%的频谈订阅收入分红。

 

TikTok

视频巨头TikTok在2021年建设了一项基金，用来根据活跃度向创作家谱付薪金，不外有的参与者每个月最低只可够拿到1好意思元。最近Tiktok又出台了一项新政策，筹算向平台前4%的视频创作家谱付用度。

译者：Min丝袜美腿图