文｜Foodaily逐日食物 Hermia He91 国产，Giselle Yin

8月19日，瑞幸 x 《黑据说：悟空》的联名咖啡"黑据说腾云好意思式"和临近清雅上线，发售后临近秒售罄。

微博、抖音、小红书等各大社媒平台齐被此次联名霸榜刷屏，#黑据说悟空#话题平直冲上微博热搜第一，抖音热榜前十占了五个，销售之强盛，连瑞幸CGO齐发了一又友圈颂扬男性用户购买力"颠覆团队理解"。

图片开端：瑞幸咖啡

图片开端：抖音

据不完满统计，限度本年8月，瑞幸整个联名了18次，包括线条小狗、《玫瑰的故事》、谎话西游、女明星Loopy等极具话题度的IP，不得不承认，瑞幸押题一向很准，在品牌联名这条赛说念上不错说莫得敌手。

但瑞幸此次和《黑据说：悟空》的联名依然不错说是火得突出。为什么能有这么"颠覆团队理解"的成果？二次元联名是品牌完成KPI的流量密码吗？

01 咖啡巨头联名首款国产风景级3A游戏，咖啡如故不进军了

8月20号《黑据说：悟空》清雅发售，而瑞幸在游戏发售前一天，就上线了联名咖啡新品和黑据说相干临近，抢了一波热度。

联名临近包括杯套、纸袋，还有黑据说3D限制海报，由于只可通过肉眼看到海报的3D成果，更是刺激了消费者的购买欲。

瑞幸此次和《黑据说：悟空》的联名爆火，"悟空"自带的泼天流量功不成没。

由游戏科学制作的《黑据说：悟空》是国内首款3A游戏*，自四年前发布第一个演示视频运行就备受游戏行业和玩家的关注，被称为"圆国产3A梦"的大作。

清雅发售1小时后，游戏平台Steam的同期在线东说念主数就坑害了108万，达Steam平台历史第6，在各平台也放纵霸屏。

*AAA游戏，也称为3A游戏，为电子游戏产业中的一个分野，莫得准确界说，一般以为是指干涉高制作用度与高营销老本的游戏。其中营销老本亦然巨大的支出，宣传用度以致可能朝上制作游戏自己的耗尽。（开端：维基百科）

其实，早从6月10日预售起，《黑据说：悟空》仅用一个月，销售额便达到3.9亿元，销量高达120万份（当作对比，历代最高销量纪录为10万级）。

各大媒体、UP主也争相报说念，从游戏测评，到剧情分析，再到实战演示，均得到了不小的关注。

发售后，最新数据知道，该游戏全平台销量朝上450万份，销售额朝上15亿元。

各种迹象标明，《黑据说：悟空》是游戏玩家翘首以盼的大作，自带流量热度，当作该热门游戏IP的首个咖啡联名品牌，瑞幸此次又押中了。

其实，不啻是瑞幸和《黑据说：悟空》的联名91 国产，本年再看古茗 x 盗墓条记、喜茶 x 原神、肯德基 x 恋与深空，以及必胜客先后联名《长时不竭》、《新世纪福音战士》、《重返曩昔：1999》等一众IP，这些联名齐很出圈，而且齐和二次元相干。

常有东说念主说本年联名失灵了，可二次元联名为什么总能时时出圈呢？

02 优质IP本色x吃谷热，二次元联名的爆款密码

家庭乱伦

二次元消费的热度，不仅在联名圈。

艾瑞数据知道，2023年中国二次元行业范围增长27.6%，达到2219亿元，况兼通顺7年保抓了两位数的增长。

二次元市集如故从单一本色产业驱动，改变为本色产业与临近孳坐褥业的双重驱动。

跟着二次元与多个边界的深度会通，这个群体的传播智商和消费后劲也在不竭开释。

其中，"吃谷文化"便是本年新兴的消费热门。

靠谱二次元行研组出品的《2024二次元潮水消费趋势发挥》先容说念，谷子，是英语goods的音译，不错广义地理解为"动漫临近"。

二次元常说的"谷子"一般专指"软临近"，包括吧唧（徽章）、亚克力成品（钥匙扣、立牌、流沙麻将等）、小玩偶、色纸。

而2023-2024年，国产谷子当作二次元消费的一个进军分支，正在赶紧崛起。

图片开端：小红书@auoe

从线上来看，晒谷摆阵风靡集聚；直播拆谷收割二次元；迥殊限制谷在二手平台炒出天价，原价10-30元的小徽章以致炒到万元，翻倍售卖更是家常便饭。

从线下来看，"吃谷热"以致带动了一些二次元贸易玄虚体的兴起。各个城市的中枢商圈齐打造起了属于我方的二次元消费城市地标。

比如，上海ZX百联创趣场成为中国首座聚焦次元文化的垂直贸易体，北京的地铁八号线沿线逐渐变成了"买谷地铁专线"，成齐打造天府外洋动漫城等二次元贸易体，上海地铁与《恋与深空》联名和谐，通过主题车厢、展陈等，诱导粉丝来现场打卡，天津的祥瑞大厦酒被改酿成了动漫模玩基地......

"二次元赈济老商城"从一句戏弄变成真金白银的营收，限度2024年5月，国内一二线城市有60+中枢商圈齐在打造二次元消费城市地标。

图片开端：上海国资、小红书@Lucky福小福

狂热"吃谷"消费行动的背后，和二次元用户群体的圈层消费偏好密不成分。

在前年茶百说念x不决事件簿联名爆火时，Foodaily就曾向读者先容过二次元IP用户的特色。

二次元用户既忠于自我，也渴慕共识。

除了围聚于作品自己外，和同好在线上、线下相通商榷，体验或躬行参与二创作品，购买、商榷居品临近，以致躬行去作品设定的城市打卡，来一场圣地巡礼等，齐是享受作品、抒发宠爱的进军面孔。

在原作品以外，这些孳生行径为用户带来了新的花式价值和更丰富的文娱价值。

《你的名字》圣地巡礼，图片开端：SUGI MAG

而二次元联名的行径、商品，不错再次成为粉丝互动的话题，以致为粉丝提供线下相通的搪塞契机。

不错说，购买联名、吃谷、打卡共享等行动，齐给他们提供了巨大的花式价值和搪塞价值。

二次元用户常挂在嘴边的一句自我戏弄叫"死宅的钱真好赚"，买谷、氪金等行动也常被圈外东说念主质疑有何道理道理，但不论何如，从作品自己到作品孳生品、孳生行径，围绕可爱的作品的消费带来的花式和感动齐是真确的，是一种忠于内心感受的悦己消费。

图片开端：方砖网址大全

跟着宇宙对动漫、游戏等二次元作品的气魄改变，以及大齐海表里优质作品的出现，国内二次元用户范围不竭增长，购买临近的需求也突飞猛进。

然则，国内市集岂论是二次元作品官方临近的数目、质地，照旧获取临近的阶梯，齐远远少于二次元产业更为锻练的日本市集，因此官方临近的稀缺性更上一层。

换句话说便是，物料临近的供应量，无法匹配强大的用户基数，导致为数未几的物料更为珍稀，稀缺性也增多了用户的购买温雅。

因此，当作"吃谷"的一种面孔，二次元联名时时被买爆，也就防卫义之中了。

03 小结

有东说念主说，阅历了2023年联名大年的浸礼，本年的联名如故让东说念主消费疲倦了。

但一些行业东说念主士暗意，快消品与二次元IP进行联动，给他们带来的销量提振是比拟显着的。

如喜茶与《原神》联名推出新品，上新当日喜茶多家门店出现爆单，三日累计售出近300万杯；古茗与动画《天官赐福》推出的联名茶饮，三天总销量超667万杯。

简略选对IP，联名就得胜了一半，贸易边界与二次元群体的交汇与碰撞，是一种双赢的选拔。

不外热门IP不常有91 国产，品牌销量的可抓续增长还得靠品牌的研发与运营基本功。